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学习营销教你如何写出高质量软文

学习营销教你如何写出高质量软文

作者:阿峰SEO 时间:2014-02-18 分类:SEO思维开拓 软文 软文写作 评论:7 条 浏览:3352

写软文对于好多seoer来说是件头疼的事情,一来可能是肚子中墨水不足,二来是专业节能不精,以至于不可像大家一般侃侃而谈。但是请不要忘了,seo的终极发展目标是sem,所以我们完全可以学习下营销的一些知识。如何写出高质量软文,如何在黔驴技穷时伪原创获取搜索引擎来访?这都是一个编辑应有的能力,北京网站优化用本篇内容为您一一讲解。

一、高质量软文标题——新奇、有吸引力

强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到,但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有:如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述,从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果——除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果,否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。

人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务,甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。

避免使用盲目的标题——即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题:因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意,客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。

二、高质量软文的内容

  1. 注意力(Attention)——吸引注意力
  2. 兴 趣(Interest)——激发兴趣点
  3. 欲 望(Desire)——点燃内心的欲望
  4. 行 动(Action)——号召行动
  5. 感 觉(Sense)——强调拥有后的感觉

三、高质量软文第一段——立刻激发客户的兴趣

1、USP独特卖点法——你应该明白,这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意,接下来要做的就是鼓励他们购买。例如,如果你正向铸造厂推销产品,你应该说:“在过去的几十年间,有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。”另一个实例:如果你正在向人力资源主管推销培训计划,你应该说:“我所认识的人力资源主管中有98%都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。”上述表述和方式都是正确的。也就是一个产品最独特的卖点,你要抓住这个产品最独特的卖点,朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的?竞争对手提供不了的好处,如果有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高,所以它贵得不得了,也可以是独特的卖点。产品的服务最好,最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点,就塑造这一点。还是产品品种最齐全,还是产品的功能最齐全,还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词”最”和”唯一”?

 

学习营销教你如何写出高质量软文

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2、最大利益法——什么叫利益?你别老讲产品的成分,去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存,我们的电脑是什么处理器的,那些东西都是专业名词。不对,你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本,提升多少的办事效率,它能为你节省多少人力成本,加快多少办事速度?因为它能为你降低成本提升利润,这才是老板爱听的,卖就要卖好处,不要卖成分。

3、快乐法——你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。

4、痛苦法——什么叫痛苦?想象一下你的团队不断流失人才,那你要损失多少钱?付出多少代价?你因为不懂成交技巧已经多少年了损失了多少钱?继续这样下去5年会损失多少钱?继续下去这样10年会损失多少钱?想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训这是你要的吗?如果不是的话现在做决定。

5、价值法——什么叫价值?你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗?88道工序。你知道这88道工序要费多少朵玫瑰花吗?999朵玫瑰。阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起,如果你要亲自去采玫瑰,亲自精炼精油,经过88道工序的话要费七七四十九天的时间,还要费多少成本。所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块,原来贵就贵在这里。你要说出它有多值钱,计算出来给他看。顾客买的是什么,世界上最好卖的是什么,你就去卖什么就对了。世界上最好卖的东西是什么?是钱。只要他觉得今天的投入明天会带来回报,他一定会买。人人都喜欢钱,你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入,能帮他多赚多少钱算给他听。这就是价值法塑造产品的价值。

6、逻辑理由法——你要给客户一个合理的逻辑,给他一个理由,他看了服装很想买那是一种情感,他试穿一下很漂亮那是一种情感,但你要他买你要给他一个理由。这位先生(这位太太),你的服装虽然已经有很多种不同的颜色,但是你独缺这个颜色,在有些场合就需要这个颜色,当你在一个场合颜色穿得不对的时候,也许会让你主人的身份都失去了,所以这件衣服是有备无患的,宁可衣橱多了一件这样的衣服,也不要在关键时刻少了一件衣服,这件衣服区区几千块钱,可是你的脸面、你在重要场合的面子那可是大于几千块钱,你说是不是?给他一个合理的逻辑跟理由,人需要合理的理由才会去做事情。他只是因为情绪被激发了,但他不想承认。这叫情感的逻辑,给他的情感一个合理的逻辑。

7、如果法——如果你拥有,就会获得什么利益、价值等;如果你没有拥有,你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有,你会有什么快乐;如果你没有拥有,你会遭受什么痛苦等。

8、情感套近法——赞美对方、认同对方、模仿对方,表现得与对方是同类,拉关系,建立信赖感。

四、高质量软文第二段——点燃顾客内心的强烈欲望

1、顾客现身说法——使用第三者来替你发言,而不是你本人来发言。你自己讲你产品有多好,别人会说王婆卖瓜自卖自夸,还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话,你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听,在你的潜在顾客听完之后,对你的信赖感大幅度提升,就会有一种购买的欲望。

2、专家解说——说服心理学认为:人们有服从严重的权威的心理,比如像病人对医生的信赖等。

3、名人效应法——人们会把名人与产品联系起来,对名人的感觉好,对产品的感觉也会好。

4、数字统计——根据统计有多少客户知道我们的产品,有多少客户使用了产品之后达到99%的满意度,这叫统计数字。

5、照片——假比你会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子,有照片也比你讲话好多了

6、客户名单——我们的客户有哪些人、有哪些国家和地区,拿出这些名单的时候,也会增加你在顾客心目中的信赖感。

7、从业资历及认证——你在这个行业里面10年了还是8年了,在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了,这也会增加你的信赖感。

8、资格与获得的声誉——你曾经得到过什么荣誉,你曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过,你获得了这个声誉跟资格,也可以增加你的信赖感。

9、财务上的成就——比方讲有人说他们年营业额多少,他们的年利润达到多少,他个人的财富到多少了,这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。

10、访问过的城市、国家及经过——比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市,你到过多少个国家去演讲去访问,去会见行业中的权威人士,这也可以增加你的信赖感。

11、客户总名单——例如讲你所服务过的顾客已经超过10万人次。你的顾客总数,可以让市场上的潜在顾客相信你是有能力来帮助他的。最后你可以使用大顾客名单,如克林顿总统都喝我们的饮料,某某企业家都使用我们的产品,这个大顾客的名单如果是确实拥有的话,就可以迅速增加你在市场上的地位。

12、媒体见证——有那些媒体对你活你的产品做过报道,人家怎么评价的。

13、网络影响力——有那些网站对你进行转载,宣传等等。

无、高质量软文第三段——巧妙地号召行动

1、价值法——只要行动,你就可以立刻拥有物超所值的产品。拥有这个产品会获得什么好处等等。

2、损失法——如果你犹豫,竞争对手拿到,那你的后果就不堪设想了!没有拥有会失去什么等?

3、品质法——这个产品的品质为什么与众不同?(如何说服成名?拿破仑杨庭)

4、价格分解法——假如价格看来整体数字较大,顾客可能感觉贵,那就算出产品可以使用的期限,分解到具体的每一天、每一小时等等。

5、假设法——假设顾客已经拥有,直接阐述他拥有之后的美妙感觉和好处。

6、富兰克林法——列出应该拥有的理由和不该拥有的理由,是应该拥有的理由大大超过不该拥有的理由。

7、故事法——说一个振奋人心的故事,促使顾客无法抗拒并采取积极的行动。

8、三句话直接发问法——第一句话,你知道这个产品给你带来的利益了吗?顾客如果说知道!就接着第二句话,那你觉得什么时候拥有最为合适?当然是现在,继续第三句话,那我们签字确认吧。

9、危急理由,制造短缺法——这产品不买可能会缺货,这东西现在不好弄到。

10、风险逆转法——无效退款,没有效果你可以不付钱。有效了你再付钱等等。如:连锁店-双倍返还差价,医生 ——“只需付我你认为值得付出的价钱”,房地产代理商——你如果不喜欢,可以在一年之内卖掉房子,杂货店——免费午餐。

六、高质量软文第四段——强调拥有之后的美妙感觉

1、情景体验一法——“当……的时候,你会有……的感觉”情景体验二法——“如果……,你就会……”

 

七、软文写作的一段案例:

向你当前的客户传达消息通常是最容易的,而且是比较成功的一种方法。你是在满足他们的需求,表现出一种兴趣,并且表明你是真心在关心你的客户和顾客:

  “Whitman小姐,你已经好久没有光顾我们了,所以老板让我给你打个电话,询问一下,你是不是对我们有哪点不满意,还是发现了一家比我们更好的商家,还是你得需求已经改变了。”“无论如何,你都是我们最尊贵的25位客户之一,我们即将推出一款出色的新产品,不知道你是否愿意以我们给优先顾客的优惠价格来购买此产品。”

八、文章伪原创案例

如果很难写出一篇热情洋溢的文章,那么您可以试试拿其它成熟的文章进行修改,也就是伪原创。搜索引擎判断文章是原创还是转载主要有以下几个因素:文章内容相似度、网页PR、域名注册时间、网站质量及相关度、网页被收录时间、页面更新情况。

最好改的就是文章相似度和更新情况,难的是网站排名(靠积累)、网页pr值(靠推广)、没法改的是域名注册时间和网站相关度(总不至于修改一个网站来匹配一个网页)、网页收录时间(转载人家文章,除非他的文章在非常非常不起眼的网站上,那个网站被光顾没有你网站快)。

所以我们就谈一谈文章相似度的差异与内容的更新,从老生常谈的SEO规范谈起,标题,索引,关键词,你都可以适当调整,譬如别人的文章名字叫“全聚德就是香”,你就说“北京烤鸭真是棒”,瞅瞅看,就一个是字重复了,这就是聪明死引擎他也不会认为你们的标题是一件事。

内容修改更方便了,大家都应该炒过作业吧,开头结尾总要自己写,否则老师一眼就看出来你抄的了,因为,很多老师很懒,只看开头结尾,中间跳着看。接着就是斗转星移,把没有顺序的段落前前后后调整调整,这事也不复杂,不过又能有点用。再有,割掉几段你看起来不爽的篇章,google出一段你认为可以追加的文字或者图片,改几个字插进去!前后不矛盾,内容意义仍然明确,那么基本上就OK了。(用google的原因是因为中国人使用百度比较多,咱为了百度收录并排高位,当然不能和百度已经认可的页面正面冲撞了,用google好歹好一点,或者在夸张点,用中搜或者msn吧,用中搜算爱国,用摸死你比较微软),切割删除+追加合并是最能面目全非的方法。做完,用蜘蛛模拟爬一下两篇文章,相似度50%以下,在其它页面多做几个内部链接让引擎能爬过来,这时你就可以睡大觉了。这种文章其实是转载,经过二次加工,引擎会认认真真的把它当原创珍藏的。。。。。。

最后,当引擎收录了这篇伪原创的文章,(如果标题够特殊就会排第1),等哪天通过常规流量查看分析来访情况时看到这篇文章带来了贡献,而你还有闲暇时间,那么不妨除了标题、关键词以外的内容稍微再编辑一下,最好是继续丰满它的内容,同时清理部分不符合主题的废话,更新一下,引擎领先地位更牢靠!

我们用以上方法写论文的人大有人在,而且很多小学时就干过,可用在网站建设内容架构上的很少很少,搜索引擎优化工作必须做,抄袭无罪,传播有理,编辑们,稍微多花一点点力气,做点正经事吧!

小贴士:如果你的文章是原创的,建议等搜索引擎收录一段时间再去其它高PR网站进行宣传推广,这样引擎抓取早写,就不会被认为是你抄他的了,否则人家PR那么高,引擎爬的那么频繁,好不容易写篇文章,被人把流量赚去了,满亏的。同样,也不要杯弓蛇影,敝帚自珍,你的文章一周后还不转发出去,就烂在锅里没用了。

 

特别提示:写高质量的软文虽然重要,但是高质量的外梁更是必不可少的,今天北京seo再给大家分享下怎么发布高质量外链?

 

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  1. 讲的很好,虽然自己也懂一点点写软文的技巧,但像博主怎么详细的分享婚纱第一次见到

  2. 这些要点在很多文章中都看得到,是不是因为看多了,看到这些要点,就会开始怀疑是不是假的,唉~~