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企业网络营销推广常见的误区

企业网络营销推广常见的误区

作者:阿峰SEO 时间:2014-10-28 分类:SEO牛文分享 营销策略分享 评论:4 条 浏览:3167

如今大部分企业已经意识到了网络营销推广的重要性,但是同在网络营销这个市场上,有的企业可以成功,有的企业就会失败,失败的往往是陷入企业推广的误区。企业做网络推广有很多推广模式,但仍然有很多企业做推广存在很多的误区,为什么进入误区了,简单的来说就是对网络营销推广认知不全面造成的。阿峰总结出几大误区供大家学习和参考!

网络营销推广常见误区

网络营销推广常见误区

误区一:以为网络推广就是网络营销

网络推广重在推广二字,从字面上理解,推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少,从人力方面说,一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力,比如换友情链接,这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作,很容易,只要天天上网找人谈就OK。即使再会谈,但是在找过一万个人的时候,总会换来上百个吧。这完全是看执行力。

网络营销则重在营销二字,而营销的目的,不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好,往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大,也不是一个人能够搞定的,需要团队协作。网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键,则要看事件策划的好不好,而这个,则完全靠创意。同样的事件,是不可以复制的。也不是说执行力很强,很努力,就能想出好创意的。

误区二:把网络网络营销当做是产品大卖的金钥匙

企业重视网络营销是好事,但是个别企业呢,期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业,或者是企业自身遇到了瓶颈的企业,喜欢把网络营销当做救命稻草,以为单凭网络营销,就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。虽然相对于传统营销手段来说,可能更为廉价而有效,但是绝对不是说做了网络营销,就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性,完全取决于这家企业是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业致胜的关键。

误区三:以为做了SEO就是可以多等盈利

由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及,很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已,并不是网络推广的全部。而且前面说了,网络推广与网络营销,也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO,就等于做了网络营销。即使通过SEO能够带来大量的用户,但是否能留住,还需要看企业的产品和服务。

误区四:觉得网络营销不需要大量资金投入

相对于传统营销方式来说,网络营销确实投入的少,但投入少不代表不投入。特别是在人力这块,很多企业的网络部,就一两个人,但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司,还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。

误区五:天真的以为,建个网站就是在做营销

企业要做网络营销,需要先建一个平台,比如说一个营销型网站。阿峰认为做网络营销,确实非常有必要建一个漂亮的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分,而网络营销是一个系统工程,不是建立一个网站就可以叫网络营销的,建立网站只是第一步。

有很多工作在一线的网络公司销售员曾被客户质问:“我这网站做了都一年了,为什么一点效果都没有?”其实如果这客户只是购买了网站建设这块服务,网络公司是没有承当网络推广的义务。一个企业网站没有做过任何网络推广工作,没什么访问量,不能产生效果那是很正常的。一个不做任何网络推广的网站它发挥的也只是一个电子样本作用罢了。要想网站能发挥网络营销的效果带来客户的寻盘,那单纯的网站建设还不够的,肯定要考虑网站推广。

另外很多企业还有一个误区,网站建好后,一味的盯着网站的IP、PV、收录数。企业站不是娱乐站,不可能有多高的流量,而且企业站通常也不更新,也没内容,更不可能有很高的收录和天天快照,企业做网络营销,是为了带来效益,追求的也应该是效益。

误区六:不重视网站的包装,不注重网络营销人才的培养

网站是企业在网络上的第一窗口,其形象将直接影响到用户对我们的认可度。大型企业对网络推广、网络营销意识不足。国内很多大型企业对网络推广、网络营销的认识严重不足。有很多大企业的网站连基本的优化都没做过,甚至在搜索引擎里打入公司名称,在首页结果里都找不到它的网站。

相比较国外的很多大公司非常的重视网络营销人才培养,例如IBM就有专门的网络营销部门,他们对博客推广的应用,已走在了时代的前沿。还有通用、奔驰等各大知名的汽车公司对网络推广、网络营销都做了非常多的投入。

误区七:以为网络推广就是发贴

网络推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身,也是一项很有技术含量的工作,不是说懂得搜索论坛、注册论坛,然后复制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工,但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。

误区八:部分小企业主认为网络营销是高不可测的事情

相对于大中型企业对网络营销的认识不足,具有讽刺意味的还有很多小企业主到现在还以为网站建设、网络推广只是大型企业该做的事情与他们无关。其实和大型企业比较而言,中小企业做网络推广,展开网络营销更有紧迫性。因为大型企业毕竟实力强劲、知名度高,通过传统渠道就能把销售铺开。而中小企业很难和大企业拼正面交锋拼资金、拼实力,却可以在网络上另辟捷径。

网络营销和传统营销比起来,具有投资小,见效快,回报大的特点。在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势,而且目前中国的大型企业对网络推广往往还不够重视,中小企业应该利用好网络推广这途径在残酷的商业竞争取得机会。

误区九:  迷信网络公司的规模   

很多公司在找网络公司给它承建网站时,十分在意合作单位的规模大小,他们以为只有人数多的公司才是可靠的公司。其实网络公司的贵在精而不在多。在设计这行业挑好的合作伙伴是看对方的从业经验和设计水平而不是人员多少。越是大型的网络公司,它越是讲究“流水线生产”,作品往往匠气很重,很难打造出真正的精品。要想打造真正的经典作品,必须要有一个专家做全面的策划、统筹、指导,带领一支有丰富从业经验的团队来完。

误区十:分外贸销售人员过分迷信、依赖B2B平台推广

很多企业对网络接触少,了解不够,而且有一种怕上当受骗的心理。因为阿里巴巴等一些B2B平台做的广告比较多,便认为B2B平台就是网络推广的全部了。其实这种观点很主观和片面,网络推广的方法有很多,B2B平台只是其中的一种方法,并不适合所有企业,最主要的网络推广立足点还应该放在搜索引擎这块。

 最后总结:

以上十大误区都是最常见的,希望对准备做或者正在做营销推广的朋友有所帮助。

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  1. 写得真棒,句句在理!我们做网络营销就是在研究人性。[礼物]
    把客户放在第一位,即便是小团队也可以干过大公司![害羞]