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企业应该怎样做网络营销推广

企业应该怎样做网络营销推广

作者:阿峰SEO 时间:2014-10-28 分类:SEO推广思维 营销策略分享 评论:1 条 浏览:3007

企业应该怎样做网络推广?相信大家对网络推广都不陌生,每个人都能够说出几个做网络推广的方法,但是真正的网络推广不是我们空谈就能实现的,网络推广不仅重视的战略,而且也很注重执行力的,网络推广很广泛,但是有时候也很狭窄,因为网络推广就是以互联网展开活动的营销方式。

在目前供求关系已达饱和状况,竞争激烈程度白热化,每年都有几百家公司注销和新公司注册,基本上平衡。在这种状态下,中小型企业如何才有立足之地呢,尤其是贸易型公司?大部分企业主都比较迷茫,既了解产品又懂网络的企业主少之又少,面对高速发展的网络时代,进退两难。

那么很多企业在盲目的选择去做网络推广,看到别人做的很不错,企业就招聘几个人,每天去发布一些垃圾的信息,去让他们找一些方法去给自己的产品或服务做做营销。看到别人做微信营销火了,自己也跟着做。看到别人做微博营销也火了,还是一股脑跟着去做。这种冲动往往是最可怕的,几个个月过去了 没有达到理想的效果,去责备员工工作没有做好,而员工背负的压力更大。

在做网络推广之前,可能企业的一些领导根本就没有思考过我们怎样去做网络推广,那种营销方式适合我们的产品或服务,同行业下哪些产品是存在网络推广的空洞的,存在可挖掘的空间的,我们在一步步的去分析,制定方案,到最后的水到渠成!

网络营销

网络营销

(点击图片放大浏览)

一、企业网络营销推广的常见误区

虽然大部分企业已经意识到网络营销的重要性,但是同在网络营销这个市场上,有的企业可以成功,有的企业就会失败,失败的往往是陷入企业营销推广的误区

  1. 误区一:以为网络推广就是网络营销
  2. 误区二:把网络网络营销当做是产品大卖的金钥匙
  3. 误区三:以为做了SEO就是可以多等盈利
  4. 误区四:觉得网络营销不需要大量资金投入
  5. 误区五:天真的以为,建个网站就是在做营销
  6. 误区六:不重视网站的包装,不注重网络营销人才的培养
  7. 误区七:以为网络推广就是发贴
  8. 误区八:部分小企业主认为网络营销是高不可测的事情
  9. 误区九:  迷信网络公司的规模
  10. 误区十:分外贸销售人员过分迷信、依赖B2B平台推广

 

二、一般企业做网络营销推广的方法

  1. 把企业品牌化,
  2. 做企业的产品或服务,
  3. 两者都想兼有!

正所谓鱼和熊掌不能兼得,多者必乱,乱者必败,这是万物的定律,所以我们在选择做网络推广也是一样,如果选择做产品或服务,那么的目标很明确,就是为了更多的利润,如果是为了品牌,那么我们想把企业做成品牌化,这种是存在着很大的价值空间,如果两者都想做,那么我们也可以做,但是我们只能兼顾一方。因为网络推广也要有主次之分,如果没有主次之分,你就不知道每天该做哪一项,哪一项是重要的。

三、企业对网络推广营销的认识:

网络推广是一个相互交替的产物,可以说网络推广没有界限。网络推广有很多种:广义的网络推广、颠覆式网络推广、社会化媒体营销等。

这些营销模式一种运用好了,那我们也可以取得不错的效果。做网络推广不仅取决于你的产品,你的服务,你的竞争对手,你的市场空间。还取决于你的老板,你公司的员工对网络推广的认识。

网络推广要从员工的每一个抓起,每一个人都要有营销的意识,靠一个人,一个团队,最后做出了点业绩,别的部门的人还不知道你整天做什么的,想想多么悲剧。

四、开展网络推广的基本教程

1、确定目标

  1. 我打算利用网络进行那些活动?
  2. 要建立自己的网站(网页空间)吗?
  3. 我需要申请自己的域名吗?
  4. 我预期的主要目标受众在哪些地区,哪些人口结构?
  5. 我希望为网上营销方案投入多少资金?
  6. 如何经营我的网站?

当上述问题都有了明确的思路之后,就可以开始下面的工作了。

2、准备资料

在线销售;产品或服务的网上推广;发布企业最新信息;提供客户技术支持等等,而又打算制作自己的网页,那么要准备的资料还真不少。首先,要策划网站的整体形象,要统筹安排网页的风格和内容;其次,公司的简介、产品的资料、图片、价格等需要反映在网上的信息都要详细准备,认真处理。

3、网页制作

收集了相关资料,就可以制作网页了,这虽然不是什么高深的问题,但要制作一个高水平的网页,还是需要很多专业知识的。如果你觉得太复杂,还是交给专业人士处理吧,支付一点费用也是值得的。

4、网页存放

网页制作完成以后,还需要把它发布到互联网上,所以网页必须存放在某个服务器内。如果你有自己的服务器或网页空间,那就简单多了,把网页上载就是了,否则你还要为选择虚拟主机或网页空间而费一番工夫。

5、网页推广

完成了上述工作,从实质意义上说,才刚刚具备了网上营销的基础,真正的网上营销工作是从网页推广开始。否则,网站建起来了,网页制作好并上网了,没有人知道你的网址,没有看到你网页的内容,也就起不到任何宣传作用了。如果没有网页推广,就如同印刷了一批宣传资料而锁在仓库里一样,信息没有为受众所接受,只能是劳民伤财,更不要指望有什么回报了。这一点,国内许多企业都没有引起足够的重视,以为只要建了网站就万事大吉了,就可以等待四面八方的定单了。

网页推广有许多方法,常用的有:

  1. 搜索引擎;
  2. 付费广告;
  3. 新闻邮件;
  4. 免费广告;
  5. 免费咨询服务;
  6. 友情链接等等

6、分析潜在客户,联系现有客户

一般认为,网页推广是网上营销最重要的环节,也是最后的环节,对于WEBMASTER来说,只要卓有成效地推广了企业的网址,增加网站访问量,就算取得了较好的成就。然而,对于企业来说,建立网站的最终目的是拓宽销售渠道,增加销售额,网站的访问量并不能算是企业的业绩,也并没有增加企业的资产(资产负债表上并没有网站访问量这一指标),一个成功的企业网站应该是能为企业创造利润的工具。所以,网上营销的最后阶段应该是与现有客户保持联络并分析潜在客户,经常给客户发送一些有价值的信息,保持一种融洽的网上关系,并最终赢得客户的信任,争取客户的定单。

阿峰总结:

本文转载于互联网,虽然没有提供一些具体操作的方法,但是足以帮想做网络推广的朋友扩宽思路。不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的领导、不同的员工、不同的发展目标,所需要的网络营销推广方法也是不一样的,没有那一套方案是可以一招鲜吃遍天的,想要做好网络推广必须结合企业实际情况,量身定制推广方案才行。

如果您真踌躇满志准备创业,阿峰建议您看下这篇文章,对您会有所帮助。

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