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厚积才能薄发,快公司死的也快

厚积才能薄发,快公司死的也快

作者:阿峰SEO 时间:2014-10-18 分类:SEO牛文分享 评论:2 条 浏览:1846

导语:今年开年,老匡说大部分中国人都病了,得了发财焦虑症。个个自诩创业家,刚毕业的(甚至未成年人),没任何沉淀拿着父母的血汗钱不知死活的跑出来全世界找项目,主要原因是“快公司”这个概念害死人,今天老匡跟大家聊聊这个话题。

什么是快公司?就是像小米那样4年干出2000亿的公司。是什么导致快公司的流行?

厚积薄发

厚积薄发

以小米为例。这种公司商界和媒体最喜欢报道了,你可以想象一下,对于那些交稿子就像交高利贷一样困难的一塌糊涂的小编来说,终于有米下锅了,当然人小米还给车马费,所以肯定不打草稿的玩命吹牛,很合理吧?

这种公司搞培训的也喜欢,知道吧?想复制小米模式吗?想参透真正的互联网思维吗?想参观小米公司近距离接触小米高层向他们取经吗?来吧,只要XXXX元(注意是四位数),那些被互联网折磨的死去活来的传统行业的土鳖老板们仿佛找到了救命稻草,瞬间失去理智——“小丽,交钱!”

搞新媒体传播的广告公司爱死小米了,为什么呢?以前你们这些狗屎企业不是不愿意砸微博、微信吗?不是只愿意投报纸杂志电视吗?你看看人小米,事实证明微博、微信是能搞出业绩的!所以快来求我,来来来,哎呀,公司开了几年终于因为小米开始挣钱了。

当然了,雷军为了给媒体找报道的素材,只能不停的制造方法论啊秘籍啊之类的,媒体上门,你不可能每次都给一样的素材吧?第一读者都看吐了,第二主编也交代了,我们媒体集体给你颁了个“快公司”奖,什么是快?快就意味着你得使劲变,所以辛苦雷总多找些枪手、段子手配合下我们工作吧,实在不行您自己憋大招儿^_^

在上述各种利益集团的卖命撮合下,冲出去的那帮傻子大部分成了牺牲品,被骗钱不说,本来就思维混乱的大脑还被洗的六亲不认了,因为明知道自己上当受骗了,回头朋友问他,哎,你上次不是花了好几万参加了个什么培训吗?怎么样?有收获吗?这些人为了掩饰自己可怜的智商,只好厚着脸皮说不错不错,认识了很多朋友呢。(认识个毛啊,谁他妈认识你啊?妈的,承认自己蠢一次有那么难吗?你这样口是心非,最终你身边的朋友也跟着受骗,懂吗?)

今天,老匡宁愿被骂臭不要脸也,要再跟大家唠叨唠叨小米为什么能快速做起来?其实这个以前讲过,今天再补充几点:

  1. 当然是需求,你们注意,2010—2011年是中国功能手机向智能手机转换的换机潮。
  2. 产品:跑分比苹果高,价格低一半(雷军说的,但是买通几个跑分软件很难吗?),你说大学生没钱买苹果他们买什么?人家要用手机啊,各位。
  3. 竞争:2011年NOKIA,索爱或国产手机集体傻逼了一整年,小米不过在另一个渠道(互联网)打个个价格战而已。
  4. 传播:2011年新浪微博大爆发,小米以微博为阵地,(搞水军?)借势做了个传播,他们不是号称几百个新媒体客服吗?
  5. 雷军本人的沉淀:雷军是武汉大学计算机系出身,自己就是程序员,写过各种软件,甚至还做过电路板,做过黑客,这货是个Geek好吗?在金山一干16年,把金山词霸和毒霸做成传奇,干倒了东方快车、瑞星、江民;做天使投资,投过卓越、UC、多玩、凡客诚品、乐淘、可牛……雷军的积淀是很多人没法比的。

所以说这个星球上所有的成功都惊人相似,第一是沉淀,厚积;第二其次才是风口。不要无视别人的沉淀,但也千万不要神化它,带智商理性分析即可,问题是,大部分土鳖老板们啥都不懂,一心想着速成,找风口,有个屁用?

老匡认为:快公司从长期来看,很少有能健康持续发展的。平心而论,老匡不推崇“快”,害人害己。快公司从长期来看,很少有能健康持续发展的。以前老匡搞YY语音分享也说过这个规律,一旦你的公司发展迅猛,投资人就会找上门来送钱,这时你有两个选择:

  1. 不要他们的钱,不要钱你哪有钱去招人?哪有钱给供应商?哪有钱交房租?一堆困难逼的你走投无路,而且一旦你不要钱,全世界都会嘲笑你傻逼没大局观没格局之类的
  2. 拿他们的钱,要知道股东和投资人不是搞慈善的,他们根本不管你品牌的死活,他们只关心你的财务报表,要求你的品牌每年保持高速增长,注意是每年如此。大部分企业在经历了行业高速增长期后,业绩趋于平稳,但在高增长目标驱动下,企业能做什么?不懂营销也能想象出来,最见效的办法就是卖更多的产品(扩充产品线)和天天搞促销(降价),恰好这是搞死初创公司最快的两种做法,没有之一,并且屡试不爽。

比如说凡客,我们看看凡客创业前3年的情况:

一、凡客符合马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中提出的所有原理:

  1. 由专家、网络极客和粉丝共同推动概念的诞生(个别人物法则)。
  2. 以精准的消费者定位撬动市场的热情(附着力法则)。
  3. 通过明星效应引发非理性、围观式购物(环境威力法则)。

二、当时它所切入的“都市服饰业”是中国网络购物的最大基本盘(这是风口)。

三、2010年牛逼闪闪的凡客体无比惊艳。

因为发展速度太快(2010年凡客销售额20个亿,2011年陈年的目标是100亿,这还不快?)凡客得到资本市场的疯狂追捧,(本文原作者匡方微信公众号kuangfang2012)为了满足股东和投资人的需求,凡客开始大肆将产品线延伸到家电、数码、百货(甚至包括拖把、厨房刀具,多么恐怖……)和其他产品领域,企业一旦迫于业绩压力四面出击,就会面临两个灾难:

  1. 第一个灾难来自企业内部,从内部运营来看,降价能快速有效降低品牌价值,过长的产品线是分分钟累死管理层、人力资源、财务、营销团队的节奏(据媒体报道,从2011年下半年开始,凡客CFO朱纪文、营销副总裁杨芳、公关副总裁吴声等高管先后离职;2013年4月,负责营销的高级副总裁王春焕也宣布离职,他是凡客最早创业的11人中的一员),企业内部巨大的挑战和压力,最终会导致企业内部在各个层面上出现动作变形,直至崩溃。
  2. 第二个灾难来自企业外部,也就是消费者这边,消费者心想——你服装做的这么好,做其它产品会不会不专业啊?而当你好不容易说服消费者买了其它产品,她们又会觉得你主业不用心,稀释了品牌竞争力,总之扩充产品线与降价就是打鸡血,长期看两头不讨好。

大家都知道,传说中的“快公司”凡客早就走下坡路了,下滑速度之快以至于老匡都懒得去找它的业绩报表,不信现在你去百度搜“凡客业绩”或“凡客诚品业绩”或“凡客业绩下滑”能找到的都是2013年的老新闻,并且还都是陈年扬言要增长50%、300%之类的吹牛放炮,唯一最近发生的新闻是《凡客诚品出售快递业务》,我说这些不是攻击凡客(老匡甚至觉得他家衣服确实还不错,也买过),但问题是快公司能持续健康干下去的不多。

再说回小米,老匡判断这家快公司也好景不长了。为什么呢?

  1. 风口即将消失:中国手机用户增长逐渐趋于饱和,2014年第一季度国内手机出货量为1亿部,其中智能手机出货量为8911万部,占了绝大部分。这也意味着,从功能手机向智能手机的大转移已经基本完成,由此而带来的增长红利基本消失。
  2. 竞争越来越激烈:从智能手机平均价格区间来看,利润空间已被挤压得十分有限,智能手机的价格从2008年的2500元,到2011年的2000元,再到2013年的1500元。而小米卖得最好的是啥?红米系列,上市一年销量1800万,超过小米3一倍,在这个价格带,还有小辣椒、大可乐、IUNI一系列高性价比品牌出来抢饭碗,更糟糕的是手机行业进入门槛越来越低,王自健都要做手机了,你还想说什么?

为什么大家都在过度地追求速度呢?

老匡认为,罪魁祸首是“粉丝经济”,依照这个理论,一旦形成了庞大的粉丝群,就可以销售任何东西,小米也推出了电视机来证明自己理论的正确性,但事与愿违啊,他的理论被他自己推翻了。看看数据——2013年,中国电视机销量约为5000万台,2013年9月推出的小米电视销量仅1.8万台。2014年上半年各种电视机销量排行榜上都找不到小米的名字,你们可以自己去找找看。

以前老匡也说过,互联网确实让信息越来越透明,也改造了无数行业的商业模式,但无论互联网多么神奇,它都无法改变人类的心智。“粉丝经济”不过是“品牌忠诚度”的另一种说法,仅此而已,千万不要认为自己无所不能,消费者不蠢,只是乐意让你糊弄,或没有更好的选择,知道吧?粉丝是趋利而来,利尽而去。

不做快公司,难道做慢公司?

是的,你们太快了,要适当慢下来。再说回服装行业。虽然都是服装企业,优衣库和凡客就截然相反,凡客快马加鞭,是试图攻占所有市场的快公司,而优衣库则是典型的“慢公司”,他们慢慢的在服装行业做50年,从来不瞎搞,内功炉火纯青,以至于50年后的今天,能在内部运营上能“快”起来,优衣库也是以内部产品的快速流转而著称,因为有了前面的“慢”,才有后面的“快”,快慢之间,正是优衣库的竞争力。凡客是在外部上试图成为一个“快公司”,希望尽早冲击百亿级体量,而内部上则是一个“慢企业”,产品流转慢,积压严重。

还是前面那句话,世界上没有毫无道理的横空出世,厚积才能薄发!

对于个人来说,一味急功近利出去找风口,找人脉,意义不大。当你是地平线上一棵草的时候,不要指望别人会在远处看到你,即使他们从你身边走过甚至从你身上踩过,也没有办法,因为你只是一棵草;而如果你变成了一棵树,即使在很远的地方,别人也会看到你,并且欣赏你,因为你是一棵树!

对于企业来说,要么前快后慢,要么前慢后快,没有永远的快,也没有永远的慢,这是万物运行的规律,做企业同样适用。
最后,请转发此文帮助身边的病友治疗。

来源:匡方微信公众号

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